週末にもなると、山のように不動産の折込広告が新聞に入ってきます。
お洒落な家具で飾られたきれいなモデルルームの写真や、タレントを起用した
イメージ重視の広告が多く、間取り図や設備の写真をみてうっとりと夢見心地で
おしゃれな生活を思い浮かべる方もいれば、将来の住宅購入に備えて
勉強のため、この広告を見るだけを楽しみにしている方も多いと思います。
ですが、その豪華な広告の費用は、当然、マンションの販売価格に含まれている
ということも忘れないでください。

もちろん、素敵なライフスタイルを夢見てマンションを購入することは
悪くありませんが、マンションの折込広告における重要な部分は、
きらびやかな共有設備の写真や、素敵な生活をイメージさせるイラスト画像、
ではなく、広告の裏面の隅の方に、虫眼鏡で見ないと分からないくらい小さく
書いてある＜物件概要＞ ＜融資に関する事項＞ などの部分なのです。
イメージ写真やパースでは、緑多い閑静な住環境のように見えても、
実は用途地域が「準工業地域」で、周りには工場がたくさん建っている場合も
ありますし、物件によっては、総戸数・販売戸数の関係からマンションの
売れ行きを知ることができます。

＜融資に関する事項＞にも多くの情報が載っています。
「頭金０円より　月々○万円のお支払いから」と、
よく広告に記載されていますが、その支払い額の条件については、

(1) 一番安い価格の部屋で、
(2) ３５年ローンを組むことと仮定し、
(3) ２年固定などの短期固定型で優遇金利を利用して計算した
　　（年利１％程度）場合の当初の支払い額を表示しており、
(4) 管理費、修繕積立金などの、別途発生する毎月の必要経費を含まない

ということが前提になっていることが非常に多いので、
実際の月々の支払い額はいくらになるのかをきちんと把握することが重要です。

郵便ポストに投げ込まれているチラシでは＜物件概要＞を書いていない
ものもあります。

「５００万円プレゼント！」
「早い者勝ち！」
「激安！ 今がチャンス！」

などと書かれてあれば、興味を引き付けられ、いつの間にか
購入してしまったりすることもありそうですが、こうしたチラシは
明らかに違法です。公正取引委員会により、＜不動産業における景品類の
提供の制限に関する公正競争規約＞なるものが定められていて、
「チャンス」「絶対」、「最高」、「抜群」、「特選」、「掘り出し物」、「激安」などの表現を
使ってはいけないことになっているからです。

また、「目玉住戸」と銘打って、一番安い部屋を、周りの住戸と比べると
ずっと割安な価格に設定して広告に掲載し、お客を集める手法があります。
割安感から興味を持って、業者に電話をすると、その物件は

「まだあります」

といっておきながら、実際それを見学しにモデルルームに行くと、

「たった今決まってしまったんですよ〜」

と言われたりする。実際その通りである場合もあるとは思いますが、
そうでない場合は違法の可能性があります。

（おとり広告の禁止）
第１４条　事業者は、次の各号の一に該当する表示をしてはならない。

(1) 実際には存在しない不動産について、取引できると誤認されるおそれのある表示
(2) 実際には取引する意思がないと認められる不動産について、取引できると
　　誤認されるおそれのある表示
(3) 実際には取引できない不動産について、取引できると誤認されるおそれの
　　ある表示

他にも、電柱に貼られている「捨て看板」「電ビラ」と呼ばれるもの。
あれも条例で定められていて、届出がない場合はれっきとした犯罪です。
警察に捕まります。

これまで述べてきた以外にも、いろいろなケースや注意点がありますが、
とにかく広告に詳細な＜物件概要＞や説明がないものは絶対にダメ。
＜物件概要＞などは文字がとても小さいですが、 必ず全部読むことが大切です。