収益の源泉、最も大事な家賃が下落傾向にあります。リーマンショック以降急激に始まり、派遣切りに端を発し、高額物件はもちろん低額な物件にも、じわじわ及んでいるようです。
空室が長く続くとオーナーが我慢できずに、客付け仲介会社に付けるように相談します。
仲介会社は待っていましたとばかり価格を下げるように促し、下げてしまう。すると競合物件も下げて対抗します。負の連鎖です。

物件に付加価値をつける

ここで皆さんよく考えてください。その物件に付加価値がなければ、立地と築年数、構造、面積と価格でしか判断できません。
要するに「競合しなければ良いのです」。
競合しないとは、上記で並べた条件以外で訴求、入居募集を行なうという事です。賃貸物件を持つという事はマンション、アパートを経営する事です。私は経営者になって、24年になります。今まで競合がいなかった事はありませんし、色々な景気の波を潜り経営してきました。競合に打ち勝ったときに大きな利益が生まれます。勝たなくてはならないのです。
では、その方法は？
「発想とアイディア」です。
家賃が下がっていくのを、ただ指をくわえて見ていても、解決しません。
弊社は「陳腐は敵、平凡は悪」というモットーの下、商品開発を行っています。入居者が「家賃は少し高いけど住みたい」と思わせれば勝ちです。

こだわりのデザイン

そのための努力を絶えず行なっています。
１棟ごとに想定入居者の好みや地域性をリサーチし、デザイナーにより細部までデザインしています。入居者に「おしゃれ、可愛い、カッコイイ」と思わせることを想像しながら、、、、
手書きデザインスケッチを起こし最新のCGを作成しています。
はたして何のためでしょうか。オーナーに見せるため？「違います」。
入居募集の広告にCGの完成予想図や手書きのデザイン画等を載せ、入居者に「他の物件とは違いおしゃれです」と訴求するために使います。

仲介会社もおしゃれなデザイン物件には興味があり見てみたいとなり、事前に仲介会社が内見してくれます。内見してもらえれば良さを理解し、仲介しやすい物件と分かって仲介してくれます。…という作戦でやっています。

ここで不思議なことがあります。
入居予定者が内見すると、１階の一番安い家賃の部屋を見に来たのに、最上階の１万円以上高い物件から決まります。年収300万の女性が93,000円の家賃で1時間以上かけて通勤する例も珍しくありません。「住みたい」と思わせた作戦勝ちだと思っています。

キッチン、ユニットバスで住みたくなる空間に

ファサードだけでなくインナーデザインにも力を入れています。
入居予定者は、部屋の中を時間を掛けて見ます。
そこに自分が生活した時の姿を想像しているのです。
出来る限り楽しい想像ができれば、住みたくなります。
アイテムとしては、キッチン、ユニットバスなど。(インターネット等で見るのは当たり前、競合も多いし。)でもメーカーカタログでは、無機質な商品しかないか、異常なコスト高、あきらめるしかない。
それじゃ「作っちゃっお」。
デザイナーに、これまで見た事のない夢のある、住む事が楽しくなる商品をデザインさせました。
中国の製造メーカー60社を訪問し、品質面、価格面で折り合いを付けました。簡単ではりませんが、競合に勝つためです。

完成した商品〜ユニットバス〜がこれです。

ユニットは窓側に配し、光がこぼれる中で足をのばしくつろげて、半身欲も出来るようにバス内部に椅子を設けました。

キッチンは、カウンターが大きく張り出し、簡単な食事なら椅子を持ってきて取れるようにしました。色もバリエーションを付け、レッド、オレンジ、ライムグリーン、全て鏡面仕上げにしました。キッチンの色で部屋を決めている人がたくさんいました。

セキュリティーマンションて、何！？

弊社では、内閣府NPO法人日本防犯学校学長の梅本正行先生に師事を受け、安心、安全に住んでもらう事を考えています。一見して関係ないように思いますが、オーナーにとって、万が一部屋で入居者に事故を起こされると、以降の入居が困難になり、デフォルトしてしまうからです。また賃貸マンションを狙う凶悪な犯罪が増加しています。入居者も安全な建物を探しています。一度怖い思いをした方は特に希望が多いです。24時間人の目による監視や共連れ防止システム、赤外線装置、室内人感センサーなど、85項目にわたる防犯に対処すべく開発し地域に合わせ標準採用しています。入居者を守ることはオーナーの利益でもあります。

まだまだ陳腐化しない付加価値の高いアイディアはたくさんあります。是非参考にして頂き、健全経営をして頂きたいと思います。
ご相談はご遠慮なくご連絡ください。専属のコンサルタントが対応いたします。

PR：セキュリティシステムご紹介と防犯セミナー

上記、商品やセキュリティーシステムを実際にご覧いただける機会を作りました。平成21年11月3日文化の日に鎌倉にて行います。
当日は、梅本氏による防犯セミナーも開催します。是非一度実際をご覧いただき参考にして頂ければ幸いです。
お申し込みは弊社HPからご予約ください。